游資涌入“暴利”酒業(yè) 投行員工辭職賣酒

時(shí)間:2012-07-06 09:26   來源:羊城晚報(bào)

  300米9家酒類專賣店,10分鐘路程11個(gè)煙酒專賣店;

  葡萄酒進(jìn)口商全國(guó)已達(dá)2萬多個(gè),零售價(jià)格動(dòng)輒可翻三四倍;

  廠家宣稱任何人都可以“創(chuàng)建屬于您的品牌”

  “葡萄酒零售終端已經(jīng)可以用‘三步一崗,五步一哨’來形容了!痹谕顿Y銀行工作的韓康耀辭掉了高薪工作,成為張?jiān)T趶V東開拓300家零售終端的急先鋒。當(dāng)酒業(yè)的暴利頻頻見諸報(bào)端時(shí),一夜之間,一線城市的大街小巷街頭似乎開滿了酒類專賣行。面對(duì)大量的零售店出現(xiàn),很多人困惑,這些產(chǎn)品來自何方? 又賣給誰(shuí)? 市場(chǎng)上這樣多的葡萄酒,究竟靠什么贏利?

  零售終端“三步一崗,五步一哨”

  廣州環(huán)市東路動(dòng)物園南門一帶屬于傳統(tǒng)食肆一條街,短短300多米的街道上, 酒類專賣店達(dá)到了9家。

  不僅有茅臺(tái)、汾酒這樣大廠的形象專賣旗艦店,也有大型的進(jìn)口葡萄酒連鎖經(jīng)營(yíng)的駿德酒業(yè),更有私人經(jīng)營(yíng)的專售煙酒的小雜貨鋪。不過,與毗鄰酒樓人來人往的熱鬧相比,這些專賣店基本上看不見客流,用“門可羅雀”形容毫不夸張。

  “我們這里基本上是形象展示,不做消費(fèi)推廣!币患覍Yu美國(guó)葡萄酒的店長(zhǎng)王先生告訴羊城晚報(bào)記者, 這家黃金地段的專賣店今年1 月才開業(yè)。

  老板是做化工行業(yè), 客戶主要是化妝品行業(yè)從業(yè)人士。由于客戶群穩(wěn)定且定位精確, 老板本身也是葡萄酒愛好者, 所以干脆就出資代理了一款美國(guó)葡萄酒品牌,純屬玩票性質(zhì)!拔覀儾⒉怀钿N路,也不想推廣。”羊城晚報(bào)記者發(fā)現(xiàn), 這家占據(jù)寸土寸金位置的葡萄酒專賣店,只銷售單一品牌的9 款葡萄酒,而且只到貨付款。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來說, 這一品牌不僅陌生也毫無國(guó)內(nèi)知名度,最貴的才賣500元左右,如果靠做普通零售, 連租金都無法支撐。

  “聽說生意好做,很多資本紛紛涌入開店搶食生意。”雖然沒有具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),廣州白云區(qū)酒類專賣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張健偉也注意到了此種現(xiàn)象,但他將此歸納為正常的資本流動(dòng),一旦渠道滿負(fù)荷,自然會(huì)進(jìn)行洗牌。

  進(jìn)口容易、差價(jià)大、利潤(rùn)高

  今年年初的糖酒會(huì)上,張?jiān)?偨?jīng)理周洪江曾認(rèn)為,進(jìn)口葡萄酒已出現(xiàn)了亂象,目前國(guó)內(nèi)據(jù)說有2 萬多個(gè)進(jìn)口商,入口幾個(gè)貨柜甚至就已達(dá)到某些國(guó)度投資移民條件,我國(guó)對(duì)入口葡萄酒的管束相對(duì)寬松,也為國(guó)內(nèi)資本提供了做酒的可能性。

  在5月末廣州舉辦的國(guó)際酒展上, 不少參展商打出了全套服務(wù)的招牌。在一家銷售法國(guó)酒的展臺(tái)前,參展商公然打出了“代理法國(guó)酒貼牌”的大招牌,任何人都可以“創(chuàng)建屬于您的品牌, 原瓶進(jìn)口,假一賠百”。在價(jià)目表上,最便宜的紅酒只要購(gòu)買1.8萬瓶即可享受每瓶20元的價(jià)格。而另外一家銷售澳洲酒的參展商告訴記者, 最便宜的紅酒品種一級(jí)經(jīng)銷商價(jià)格只要36元, 目前市場(chǎng)上已經(jīng)有銷售, 零售終端的價(jià)格可以翻上3-4 倍,“穩(wěn)賺不賠”。

  “現(xiàn)在做酒太容易了!睆V東省酒協(xié)葡萄酒分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曾徽告訴羊城晚報(bào)記者,在紅酒消費(fèi)還不普及的情況下, 消費(fèi)者對(duì)紅酒品牌并無認(rèn)識(shí)。

  只要有銷售渠道可以變現(xiàn),確實(shí)存在著一些暴利現(xiàn)象!霸谝恍┮来嫒M(fèi)或者商務(wù)消費(fèi)存在的零售終端,只要具備一定人脈,一年只要有兩三單年銷售額在200萬以上的客戶,就可以養(yǎng)活一個(gè)零售終端!

編輯:王君飛

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