主題演講:世陽(yáng)科技董事長(zhǎng)郭重湖

時(shí)間:2011-11-15 16:53   來源:中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)

世陽(yáng)科技董事長(zhǎng)郭重湖在兩岸數(shù)字內(nèi)容及產(chǎn)業(yè)孵化論壇上作主題演講(中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng) 高斯斯 攝)

  我來大陸參加過演講十次,今天下午是我來大陸這么多次學(xué)到最多的,因?yàn)槊總(gè)人都是高手。前面都是一些自行開花或者技術(shù)原創(chuàng)的公司。我們跟很多公司談過合作,前面大家都談技術(shù)端和產(chǎn)品。很多人都想進(jìn)大陸市場(chǎng),今天來的城邦,它說第一沒有人敢跟它爭(zhēng)。在臺(tái)灣說沒有人跟他爭(zhēng),但是他們到大陸都是通過合作伙伴,世陽(yáng)是一個(gè)小公司,但是我們?cè)诖箨戇@幾年經(jīng)營(yíng)得很辛苦,但是也認(rèn)識(shí)很多大陸的電信也好,不同的渠道。接下來跟大家分享,我們這些年在大陸拓展幼教和游戲市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)。我有一個(gè)朋友的一句話,大陸市場(chǎng)水非常的深。我現(xiàn)在只是把腳踝沾濕而已。我越了解大陸市場(chǎng),越覺得自己無知,對(duì)于大陸市場(chǎng)越惶恐。

  世陽(yáng)科技是成立于1997年,我們代理美國(guó)和加拿大的產(chǎn)品,這幾年把國(guó)際跟臺(tái)灣運(yùn)到大陸市場(chǎng),最近也拓展業(yè)務(wù),把大陸游戲拓展到臺(tái)灣的市場(chǎng)。這是我的背景。我在兩岸也有一些頭銜,人家說官大學(xué)問大,有了頭銜好做事。剛才提到云,去年我就是CACCI的榮譽(yù)顧問。大家談文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),世陽(yáng)就是把科技、創(chuàng)意、文化結(jié)合在一起,提高老百姓的生活。很多臺(tái)灣的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)跟大陸的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都面臨很大的挑戰(zhàn),整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈沒有整合起來。大家從頭做到尾,不像美國(guó)和日本,整個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分工很細(xì),不會(huì)說拍一個(gè)電影或者是一個(gè)動(dòng)畫片要從頭做到尾。最近我在臺(tái)灣被邀請(qǐng)參加有一個(gè)非常私秘的組織,是做廣電聯(lián)盟,也是配合三網(wǎng)合一和智能電視的興起,未來在大陸的運(yùn)營(yíng)模式臺(tái)商怎么進(jìn)來,這是一個(gè)非常水深的市場(chǎng),臺(tái)商單打獨(dú)斗一定做不了,所以團(tuán)結(jié)力量大。我們是專業(yè)經(jīng)紀(jì)代理與通路推廣公司,媒體是最有力量的,產(chǎn)品本身很重要的是靠媒體。

  我們?cè)谡劥箨懯袌?chǎng),我們到底在大陸做了什么?我們是第一家上移動(dòng)的Marker。中國(guó)電信動(dòng)漫基地是和我們的簽約戰(zhàn)略伙伴,9月份有一個(gè)狗叔館動(dòng)漫產(chǎn)品。我今天就不多談動(dòng)漫,因?yàn)閯?dòng)漫整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式還沒有到位。

  中華電信在今年11月6號(hào)首推云市集,今天你上任何云的服務(wù)很重要,你有沒有運(yùn)營(yíng)和運(yùn)銷的模式,要有一系列的網(wǎng)絡(luò)行銷活動(dòng)。不管是在臺(tái)灣市場(chǎng),是在雅虎、Google還是Facebook等等,我們都有自己的網(wǎng)絡(luò)行銷平臺(tái),因?yàn)槟闵先魏纹脚_(tái),它只是一個(gè)門戶,包括在大陸上電信的八大基地,那么多的產(chǎn)品,不會(huì)幫你做任何事情,還是要靠自己,怎么去網(wǎng)絡(luò)行銷,怎么經(jīng)營(yíng)自己的品牌和產(chǎn)品。

  臺(tái)灣很多財(cái)團(tuán),這些財(cái)團(tuán)都看好幼教市場(chǎng),中時(shí)集團(tuán)要成立教育平臺(tái),他們的計(jì)劃書和未來運(yùn)營(yíng)的方針我扮演一個(gè)顧問的角色。

  當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)行銷不是這么容易做的,甚至?xí)ㄥX買一些廣告。我們還有一個(gè)自己的產(chǎn)品是Image  Server是圖像流媒體的技術(shù),可以達(dá)到圖像高解析度,它應(yīng)用在很多博物館,甚至是臺(tái)灣的故宮都是用我們這一款技術(shù)。

  不管大陸市場(chǎng)自己的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或者是國(guó)外的,在大陸市場(chǎng)從今天下午所有的簡(jiǎn)報(bào)里,大家都離不開這些,怎么用技術(shù)創(chuàng)新,怎么去推廣市場(chǎng),最終還要有渠道。剛才也提到一云四屏,這都是一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)閮砂妒窃跓o線城市和智能城市,現(xiàn)在已經(jīng)定了城市作為交流的試點(diǎn),里面有五大項(xiàng)目,有教育、醫(yī)療、交通、緊急救難、娛樂。醫(yī)療和緊急救難、交通都不敢碰,只好做教育和娛樂。

  剛才談技術(shù)也好,談商務(wù)運(yùn)營(yíng)也好,談市場(chǎng)推廣,臺(tái)灣有一些創(chuàng)意的廠商,說大陸是一個(gè)想碰又不敢碰的市場(chǎng)。剛才也說到云平臺(tái),游戲的盜版很嚴(yán)重,作為幼教的盜版更嚴(yán)重。大陸其實(shí)很多的內(nèi)容和我們有不同的故事,可能是一個(gè)土地開發(fā)商,可能是一個(gè)政府的政策,因?yàn)榇箨懭颂,他的想法跟非常自由的市?chǎng)經(jīng)濟(jì)是有不同的背景和考量。我這里分享幾個(gè)案例,這些案例算是在臺(tái)灣非常成功。大陸市場(chǎng)的背景你們都比我還懂,我就跳過。

  幼教主題,現(xiàn)在在臺(tái)灣至少有10家公司都要做幼教的主題機(jī),這一定是多媒體的,不光是內(nèi)容,不光是教學(xué)習(xí),包括游戲也是將來在幼教主題機(jī)里要考慮的。臺(tái)灣現(xiàn)在很多廠家都要做主題機(jī),還有很多要做專用機(jī),他們有自己的平臺(tái),到處去搜刮內(nèi)容。大陸市場(chǎng)的挑戰(zhàn),有沒有創(chuàng)新的模式。

  分享臺(tái)灣的合作伙伴的做法,首先是去年和今年金鼎獎(jiǎng)的獲得,如何拓展世界的華人市場(chǎng),不管是做幼教、游戲、動(dòng)漫,首先要思考這個(gè)問題,怎么創(chuàng)造一個(gè)全世界華人的市場(chǎng),尤其是兩岸現(xiàn)在在談合作交流。在兩個(gè)多禮拜前,大陸比較大的像盛大、網(wǎng)易有兩岸的游戲論壇,關(guān)起門來談,談兩岸怎么合作,我聽盛大說在大陸做游戲,依據(jù)不同的省有不同的版本,有很多推到東南亞和臺(tái)灣市場(chǎng)。這樣由小看大就很難經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在游戲的生命周期也很短,接下來會(huì)跟大家分享,我們也有一個(gè)解決方案,用云的技術(shù)去開發(fā),怎么用云的技術(shù)去引領(lǐng)。

  臺(tái)灣政府獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)灣的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要發(fā)展大陸市場(chǎng),更重要是發(fā)展國(guó)際市場(chǎng),這是國(guó)際化跑的線,現(xiàn)在有十幾個(gè)國(guó)家要跟這家公司合作,這也是世陽(yáng)的合作公司。政府有一個(gè)數(shù)位學(xué)習(xí)系統(tǒng)Wonder  Books,用這個(gè)設(shè)備去開發(fā)針對(duì)小學(xué)、高中的科學(xué)實(shí)驗(yàn),模擬仿真在一個(gè)實(shí)驗(yàn)室,這個(gè)做得非常好。現(xiàn)在他們已經(jīng)有第一個(gè)試驗(yàn)版本,后面還會(huì)有一系列的版本推出。它的商業(yè)模式很成功,在臺(tái)灣APP教育方面是排第一名,在臺(tái)灣這么小的市場(chǎng),靠APP可以收入1000多萬臺(tái)幣,比較業(yè)內(nèi)來講算是還可以。你所有的交易產(chǎn)品要推到全世界,要提供在地的客戶和在地的推廣和網(wǎng)絡(luò)的行銷。

  上個(gè)禮拜跟臺(tái)灣一個(gè)非常大的做幼教的總裁聊了4個(gè)多小時(shí),未來這是他們?cè)诖箨懙牟季,因(yàn)樗麄冏鰟?dòng)漫已經(jīng)燒掉6000萬美金。未來他們做幼教是實(shí)體和電子書和USB(2.4G),明年計(jì)劃推出自己的平臺(tái)。體驗(yàn)館和網(wǎng)路學(xué)習(xí),這不是一般小公司可以做到的。很多人講大陸游戲盜版,有人創(chuàng)造一個(gè)新科技,這牽扯到成本太高、市場(chǎng)太小。

  游戲市場(chǎng),前面有人講用云去開發(fā)游戲,前面很多人都講到就不多介紹。游戲有線上游戲和電視游戲。我們現(xiàn)在有一個(gè)合作伙伴是提供游戲云的技術(shù)平臺(tái),讓游戲的內(nèi)容擺在游戲云,只是解決運(yùn)營(yíng)的問題,它是解決現(xiàn)有的問題。在場(chǎng)有很多大陸的游戲開發(fā)商,這是一個(gè)挑戰(zhàn),所有的游戲生命周期這么短,每一個(gè)游戲推出去要讓它賺錢,怎么結(jié)合點(diǎn)卡,點(diǎn)卡就像信用卡,在這個(gè)地方設(shè)一個(gè)游戲,全世界買點(diǎn)卡都可以來玩,解決付費(fèi)的機(jī)制,很多國(guó)外的游戲進(jìn)不了大陸,他們可以用擦邊球的做法。他們可以跟大陸的游戲加速器的公司來合作。我們臺(tái)灣和大陸真的要好好合作,怎么來把華人的市場(chǎng)好好的經(jīng)營(yíng)。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系,我就不多講。如果有興趣下來可以交流。謝謝。

編輯:郭慶娜

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