歐迪芬國際集團(tuán)副董事長王振興接受本網(wǎng)專訪。（中國臺灣網(wǎng) 董憲超 攝）
中國臺灣網(wǎng)4月1日北京專稿 1998年盛夏，長期沉寂的大陸內(nèi)衣市場忽然清風(fēng)乍起——來自臺灣的內(nèi)衣品牌歐迪芬將內(nèi)衣產(chǎn)品展示搬出室內(nèi)專業(yè)秀場，在北京當(dāng)代商城一層大廳上演了一場內(nèi)衣秀。頭一次見到穿著時(shí)尚清涼內(nèi)衣的模特在繁華商業(yè)中心閑庭信步，京城百姓著實(shí)驚訝了一把。
伴隨著消費(fèi)者和媒體的嘩然聲，商業(yè)現(xiàn)象生發(fā)為商業(yè)與文化的相摩相蕩，大陸女性內(nèi)衣消費(fèi)如夏日般熱了起來，內(nèi)衣市場的變革也開始蠢蠢欲動。從這時(shí)起，敢于創(chuàng)新更善于創(chuàng)新的歐迪芬一路引領(lǐng)風(fēng)尚，在激烈的市場競爭中創(chuàng)造了年均50%的高速增長。短短十幾年間，歐迪芬由一家不甚起眼的內(nèi)衣工場，成長為行業(yè)翹楚。
商機(jī)初顯 搶占市場不手軟
上世紀(jì)九十年代初，大陸文化與經(jīng)濟(jì)面貌迅速改觀，內(nèi)衣市場也隨之悄然嬗變。過去被視為私密、只能羞羞答答擺在商店小角落里的女性內(nèi)衣，逐漸走上前臺。消費(fèi)者對內(nèi)衣個(gè)性與時(shí)尚的追求漸強(qiáng)漸多，對品種與數(shù)量的需求也越來越旺，內(nèi)衣年銷售額出現(xiàn)大幅度增長。
1980年初創(chuàng)于臺灣的歐迪芬，在島內(nèi)經(jīng)歷了十多年的艱苦磨練后，終于迎來了“逐鹿中原”的良機(jī)。
大陸內(nèi)衣市場初醒，歐迪芬領(lǐng)頭人、集團(tuán)董事長王文宗明白，誰搶得先手，誰就能圈到更多的市場地盤。而具有指標(biāo)性意義的首都北京，毫無懸念成為歐迪芬開疆破土的第一站。1993年，歐迪芬通過臺灣外貿(mào)協(xié)會組織的商務(wù)活動，來北京開設(shè)了第一個(gè)銷售專柜。
經(jīng)過市場發(fā)展初期的“群雄混戰(zhàn)”，到2000年，大陸內(nèi)衣市場僅有二三十個(gè)廠家進(jìn)入了品牌競爭的“復(fù)賽”。歐迪芬國際集團(tuán)副董事長王振興回顧這幾年激烈競爭時(shí)說，“每一年，都會有一個(gè)包含消費(fèi)者對品牌的重視、認(rèn)可、風(fēng)格等各方面的細(xì)分市場，要維持市場，要做領(lǐng)先的難度也越來越大。”
開拓市場不能止于產(chǎn)品營銷，而營銷也不能止于開設(shè)窗口。歐迪芬創(chuàng)造出的連鎖經(jīng)營方式和“店柜精耕”的經(jīng)營策略雙管齊下，幾年間將品牌覆蓋面擴(kuò)展到以北京為中心的華北、東北市場和以上海為中心的長三角市場。目前，歐迪芬分布全國的400家直營店柜均實(shí)現(xiàn)連年盈利，接下來要做的就是讓600家加盟店“一樣掙錢”。
“當(dāng)前的1000家店保持盈利，再去構(gòu)思第三階段的事業(yè)擴(kuò)張，只有這樣，才能基業(yè)長青、永續(xù)經(jīng)營 �！�
創(chuàng)新有方 傳遞東方華韻美
如果說營銷是燦爛之花、豐碩之果，那么產(chǎn)品就是強(qiáng)健的根莖、蓬勃的枝葉。營銷創(chuàng)新必然以產(chǎn)品創(chuàng)新為依托，而產(chǎn)品創(chuàng)新更加挑戰(zhàn)經(jīng)營者的眼光與智慧。競爭激烈的市場上，每一次創(chuàng)新都是篳路籃縷、獨(dú)辟蹊徑，開墾新的處女地，那里可能蘊(yùn)藏著百十倍的收獲，也潛伏著千百倍的風(fēng)險(xiǎn)。有志創(chuàng)新不算什么，創(chuàng)新有方、有成，才算得英雄。
王振興對這一點(diǎn)感受尤深。在他看來，不管是企業(yè)還是品牌，維持在市場上的長盛不衰，需要做好兩件事，第一，做精、做強(qiáng)、做領(lǐng)先；第二，靠創(chuàng)新，不斷找到新的增長點(diǎn)。立志打造大陸一線中高端女性內(nèi)衣品牌的歐迪芬，也一步步走上了勇于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的發(fā)展軌道。
我國的內(nèi)衣文化源遠(yuǎn)流長。早在秦漢時(shí)期，就有了用于貼身穿著的內(nèi)衣。此后，盛唐畫家周昉《簪花仕女圖》中的薄紗低胸繡花衫，《西廂記》中的宋代女子的抹胸，以及元代流行合歡襟，明代的主腰，清代的肚兜等等，不只記錄著內(nèi)衣的演變足跡，也凝聚著深刻的設(shè)計(jì)思想、精湛的生產(chǎn)技藝、厚重的人文積淀。而國外的內(nèi)衣從科技到文化也都內(nèi)涵豐富，多有優(yōu)長。王振興一直認(rèn)為，當(dāng)今的內(nèi)衣，不管式樣、材料、工藝等方面如何發(fā)展和變化，文化與技藝的傳承不會割斷，發(fā)展也不會停滯。
“用中華元素打造內(nèi)衣文化，讓內(nèi)衣文化感動世界”。歐迪芬相信，內(nèi)衣產(chǎn)品的創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)洞察市場趨向，師承于古而不泥于古，借鑒于洋但不拘于洋，求得時(shí)尚與經(jīng)典、科技與人文、實(shí)用價(jià)值與情感價(jià)值的完美融合。于是，歐迪芬成立內(nèi)衣文化研究所，并連年與中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會合作舉辦“歐迪芬杯中華內(nèi)衣元素創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”，與法國知名品牌顧問公司PACLERS強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手導(dǎo)入歐美先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，從外觀、內(nèi)涵、功能、工藝等方面展開全方位的產(chǎn)品創(chuàng)新。
近些年，歐迪芬不斷推出首創(chuàng)新產(chǎn)品，從獨(dú)樹一幟的“中國紅”系列到手繪精品，從專利魔術(shù)水袋到納米材料，這些新產(chǎn)品全都準(zhǔn)確切入市場，屢創(chuàng)銷售新記錄。其中的“絕色紅韻”內(nèi)衣，將傳統(tǒng)的“中國紅”色彩、書法藝術(shù)與刺繡工藝有機(jī)結(jié)合，通過草書“如意” 刺繡的表現(xiàn)手法，獨(dú)秀于當(dāng)今內(nèi)衣之林；突出健康與舒適特性的抗菌、除臭、調(diào)節(jié)人體免疫力的高科技保健內(nèi)衣，在提供實(shí)用價(jià)值的同時(shí)更兼一份關(guān)懷與健康，開拓出內(nèi)衣應(yīng)用的新天地。
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