統(tǒng)一企業(yè)正試圖以乳品為突破點(diǎn)，反擊老對(duì)手康師傅近幾年在內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)其的打壓。
繼去年結(jié)盟完達(dá)山之后，近日又傳出統(tǒng)一欲入主三元乳業(yè)。“現(xiàn)在三元正在和統(tǒng)一談合作，關(guān)鍵是看重統(tǒng)一在市場(chǎng)行銷、拓展和渠道管理等方面的長(zhǎng)項(xiàng)�！� 北京三元集團(tuán)有限責(zé)任公司辦公室人士向記者證實(shí)。
對(duì)于統(tǒng)一來(lái)說(shuō)，借助三元完整的產(chǎn)品線，重新構(gòu)建乳飲的產(chǎn)業(yè)布局，以取得每個(gè)主要品類的制高點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開布局差距。同時(shí)，這也為統(tǒng)一上市作了鋪墊。
統(tǒng)一將入主三元
“目前統(tǒng)一與三元之間還沒有具體的合作方案和模式，但三元對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，不排除合作的可能�！迸_(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)公共事務(wù)室公關(guān)經(jīng)理吳小姐在電話里告訴記者，統(tǒng)一乳品在臺(tái)灣市場(chǎng)已成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，這也是內(nèi)地以后努力的方向。
三元對(duì)統(tǒng)一而言很對(duì)味。乳業(yè)專家陳渝分析，一方面，三元擁有重要的奶源基地，而國(guó)內(nèi)大部分奶源都已被企業(yè)分割。
另一方面是，三元的生產(chǎn)設(shè)備齊全，生產(chǎn)線布局完整，還進(jìn)入麥當(dāng)勞的供貨系統(tǒng)。而之前統(tǒng)一聯(lián)姻的完達(dá)山，其優(yōu)勢(shì)在奶粉業(yè)務(wù)上，液態(tài)奶并沒有做起來(lái)。
此外，三元靠近北京市場(chǎng)，這將有利于其產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。“但三元只是統(tǒng)一在華北市場(chǎng)布的一個(gè)棋子，相當(dāng)于完達(dá)山更多是東北的一個(gè)地方品牌�！睜I(yíng)銷專家路長(zhǎng)全強(qiáng)調(diào)。
同時(shí)，目前我國(guó)乳業(yè)正處于整合期，以及乳制品的市場(chǎng)潛力很大，統(tǒng)一收購(gòu)?fù)赀_(dá)山、三元可能將大有可為。如統(tǒng)一可以將在乳品和飲料之間取巧，打造完整的乳飲料產(chǎn)品鏈，以實(shí)現(xiàn)高額回報(bào)。
而三元希望借力戰(zhàn)略合作者跳出虧損的泥潭，包括組織構(gòu)架、管理人員調(diào)整，以及資金注入等。具體到統(tǒng)一，三元看重其市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理和終端建設(shè)等方面的優(yōu)勢(shì)，找一個(gè)“會(huì)賣貨”的搭檔。
目前，三元的困境是對(duì)外拓展一直不順利，外埠收入從未成為其主力。而在北京市場(chǎng)，三元也已經(jīng)交出了頭把交椅的位置，現(xiàn)在市場(chǎng)占有率30%左右。因此，三元可以借助統(tǒng)一的行銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品向全國(guó)鋪開，尤其是滲透到二三線市場(chǎng)。這是三元在補(bǔ)自己的“短板”。
乳業(yè)布局是重要一環(huán)
乳飲事業(yè)已經(jīng)成為統(tǒng)一內(nèi)地布局的重點(diǎn)。
作為臺(tái)灣食品業(yè)的老大，統(tǒng)一在內(nèi)地的方便面業(yè)務(wù)一直被康師傅打壓。目前，統(tǒng)一方便面已經(jīng)在全方位上與康師傅拉開了差距，在全國(guó)布局上少有突破點(diǎn)。而統(tǒng)一的銷售人員，也在為每個(gè)月成長(zhǎng)40%的目標(biāo)而疲于奔命。
在方便面上失意的統(tǒng)一，這兩年把注意力重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了乳飲業(yè)事業(yè)上。通過一系列的策略聯(lián)盟和并購(gòu)，統(tǒng)一先后贏得了匯源、完達(dá)山、健力寶、華龍等數(shù)個(gè)重量級(jí)的戰(zhàn)略伙伴，從而成為一個(gè)“收購(gòu)狂人”，乳飲產(chǎn)品也不斷擴(kuò)充。
此外，通過策略聯(lián)盟統(tǒng)一加強(qiáng)了通路建設(shè)。如通過牽手健力寶和華龍，使統(tǒng)一的通路優(yōu)勢(shì)已經(jīng)從原來(lái)的一線市場(chǎng)延伸到二三線市場(chǎng)甚至農(nóng)村。
但由于統(tǒng)一與康師傅的產(chǎn)品線非常一致，雙方即使在各個(gè)飲料品類上的爭(zhēng)奪也是擦槍走火。如目前兩家公司在茶飲料上打個(gè)平手，而康師傅的水占優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一的果汁略勝一籌。此外，統(tǒng)一、康師傅與“兩樂”，以及國(guó)內(nèi)的娃哈哈、樂百氏等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。
“但乳品是統(tǒng)一搶先切入的，相對(duì)于康師傅有優(yōu)勢(shì)�！蹦吃瓉�(lái)統(tǒng)一的員工表示，尤其是統(tǒng)一并購(gòu)?fù)赀_(dá)山、三元等乳品企業(yè)后，康師傅很難迎頭趕上。因此，統(tǒng)一可能會(huì)以乳品為突破點(diǎn)，以整個(gè)乳飲產(chǎn)品戰(zhàn)線為后盾，對(duì)康師傅發(fā)起反擊。
據(jù)記者了解，從今年1月份開始，統(tǒng)一內(nèi)地的食品業(yè)部、乳飲事業(yè)部的業(yè)務(wù)隊(duì)伍獨(dú)立運(yùn)作，以更專業(yè)化、更專注地執(zhí)行各自的行銷策略。此外，這將避免在不少地方的綜合廠，出現(xiàn)飲料的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)掩蓋了方便面下滑的現(xiàn)象，從而使統(tǒng)一企業(yè)錯(cuò)誤地估計(jì)方便面的市場(chǎng)狀況。
意圖籌劃上市
“統(tǒng)一對(duì)內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行調(diào)整，尤其是突出乳飲事業(yè)，一定程度上可能在為上市做準(zhǔn)備�！鄙鲜鲈y(tǒng)一員工表示，統(tǒng)一可能會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好的業(yè)務(wù)上市，或者把整個(gè)盤子做大以獲得更多投資者的青睞。
根據(jù)統(tǒng)一網(wǎng)站的信息，目前統(tǒng)一在內(nèi)地有36家分公司，涉及方便面、醬油、肉品、飲料、乳品、糧食等業(yè)務(wù)。至于統(tǒng)一是將內(nèi)地投資的全部規(guī)模上市，還是分拆部分業(yè)務(wù)，現(xiàn)在還不得而知。但可以肯定的是統(tǒng)一目前在內(nèi)地不斷進(jìn)行地策略聯(lián)盟或收購(gòu)，將有利于上市。
實(shí)際上，統(tǒng)一在內(nèi)地一系列投資還受困于資金壓力。關(guān)鍵是臺(tái)灣方面規(guī)定，統(tǒng)一在內(nèi)地的投資額“不得超過資產(chǎn)凈值的40%”。這對(duì)于近一年多來(lái)展開瘋狂收購(gòu)的統(tǒng)一來(lái)說(shuō)，好比是套在頭上的緊箍咒。因此，統(tǒng)一急需借助上市，以進(jìn)一步籌集資金擴(kuò)大在內(nèi)地的業(yè)務(wù)投資。
而統(tǒng)一的死敵康師傅，早就把內(nèi)地業(yè)務(wù)包到美國(guó)、中國(guó)香港上市。這也迫使統(tǒng)一加快上市，以縮小與康師傅之間的某些差距。
�。▉�(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）
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