“光棍節(jié)”狂購(gòu),拼錢還是拼心情?

時(shí)間:2012-11-13 11:02   來(lái)源:中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)

  來(lái)自天貓官方數(shù)據(jù)顯示,淘寶網(wǎng)“光棍節(jié)”當(dāng)日第37分鐘的時(shí)候突破10億,在1小時(shí)10分種時(shí)已達(dá)20億,按照天貓預(yù)期百億計(jì)算,已完成五分之一。僅僅在開(kāi)放活動(dòng)的第一分鐘,就有超過(guò)1000萬(wàn)人涌入天貓,而淘寶官方的數(shù)據(jù)去年是342萬(wàn)。(11月11日 新華網(wǎng))

  如今網(wǎng)購(gòu)已成為購(gòu)物方式的主流之一,其驚人的爆發(fā)力著實(shí)不容小覷。從天貓給出的官方數(shù)據(jù)可以看出,今年“光棍節(jié)”的消費(fèi)人群在節(jié)日開(kāi)始就比去年同期整整翻了三倍,如此驚人的增長(zhǎng)速度不得不讓人想一探產(chǎn)生這種高銷售額背后的原由。

  中國(guó)的節(jié)日不少,加上外來(lái)文化的熏染,一些“洋節(jié)”也融入到人們的生活中,細(xì)細(xì)數(shù)來(lái),一年之中約有四分之一的時(shí)間都在過(guò)節(jié)。在眾多節(jié)日中,“光棍節(jié)”并不起眼,比他“身價(jià)”高的節(jié)日也比比皆是,但惟獨(dú)今年的“光混節(jié)”竟創(chuàng)造出了網(wǎng)購(gòu)的銷售神話。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,11點(diǎn)24分,天貓支付寶交易突破80億元,累計(jì)成交3635萬(wàn)筆,這組數(shù)字超越了去年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)在線銷售市場(chǎng)中最高的一天的銷售額。

  銷售神話的成績(jī)并非無(wú)因促成,其發(fā)生在“光棍節(jié)”當(dāng)天也并非偶然,商家們能夠把握機(jī)會(huì)把原本是銷售淡季的11月變成狂購(gòu)盛宴,是抓住了“光棍節(jié)”這個(gè)具備“形單影只”略顯傷感的節(jié)日,在漫長(zhǎng)的商業(yè)宣傳鋪墊后的一次大豐收。

  早在10月中旬,網(wǎng)上就陸續(xù)有商家開(kāi)始宣傳有關(guān)“11.11商品大降價(jià)”的相關(guān)活動(dòng),像蘇寧電器的“0元暢購(gòu)”、天貓商城的“一年僅此一天”、阿里巴巴的“全場(chǎng)5折”等等足夠吸引網(wǎng)民眼球的宣傳,在潛移默化中向廣大購(gòu)買群發(fā)出這樣一個(gè)信息:“光棍節(jié)”網(wǎng)店商品全面大幅降價(jià),總該買點(diǎn)兒什么才不吃虧。

  消費(fèi)者都有著不同程度的從眾心態(tài),總覺(jué)得買的人多的東西就是好的,別人都搶的東西自己沒(méi)搶到就虧得慌。這就造成了類似淘寶一些商品剛上架就被“瞬秒”、支付頁(yè)面幾度崩潰、降價(jià)半個(gè)小時(shí)銷售破十億的狂購(gòu)現(xiàn)象。

  加之“光棍節(jié)”的特殊含義,給予了那些事業(yè)上、情感上備受壓力的消費(fèi)群體一個(gè)發(fā)泄的突破口,畢竟消費(fèi)能使人獲得一定的愉悅和幸福感,打折降價(jià)的商品也更能填滿消費(fèi)者的比價(jià)心理。不可否認(rèn),在“光棍節(jié)”的日子犒勞一下自己,是單身一族的普遍心態(tài)。

  因此,商家們成功的把“光棍節(jié)”變成了“狂購(gòu)日”,不僅僅是因?yàn)樵诮疱X上削減的利潤(rùn),更大程度上是商家們抓住了消費(fèi)者青睞打折商品、從眾參與性強(qiáng)、單身情節(jié)等心理,打出“價(jià)錢”、“情感”雙王牌。

  成功的商業(yè)事例是可以借鑒的,但同時(shí)也要從中進(jìn)行反思改進(jìn)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商家而言,在大力宣傳吸引消費(fèi)的同時(shí),也應(yīng)該把發(fā)展規(guī)劃落到完善網(wǎng)絡(luò)功能上去,避免頻頻出現(xiàn)因消費(fèi)集中而出現(xiàn)的網(wǎng)頁(yè)崩潰現(xiàn)象。對(duì)于消費(fèi)者而言,能買到實(shí)惠公道的商品自然是好,但也要把握尺度,不要盲目跟風(fēng),做到理性購(gòu)物。(中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)網(wǎng)友 王春曉)

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編輯:高斯斯

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