五糧液大幅漲價有何“良苦用心”？

時間:2011-02-12 01:42　　　來源：荊楚網(wǎng)

　　五糧液通知零售企業(yè)在1月30日前提價100元，力度史無前例，其中，經(jīng)典的52度要求從原來的789元調(diào)整到了889元，1618從839元調(diào)整到939元。五糧液調(diào)價后與茅臺的價格差距縮小。業(yè)內(nèi)人士稱高檔白酒漲價與成本無關，五糧液選擇年前漲價可能為了從春節(jié)的送禮高峰與單位的年終聚餐中獲益。（2011-02-01齊魯網(wǎng)）

　　五糧液大幅漲價后，媒體輿論猜測說五糧液此舉是在借春節(jié)打劫獲益，這其實是天大的冤枉。五糧液高端白酒的消費群體是誰？不用說，普通百姓肯定喝不起，消費群體應該主要為富人、送禮人和部門單位，且看，五糧液大幅漲價對他們的好處：

　　有利于滿足富人的身份需求。現(xiàn)在許多富人有錢了，除了喜歡炫富、顯擺外，對身份也特別在意。他們“不求最好，但求最貴”，越貴的東西他們越趨之若鶩。如果東西不貴，他們反而覺得掉身份。試想，春節(jié)時，富人請親朋好來吃飯，菜是高檔菜，煙是高檔煙，酒是和“國酒”茅臺差不多貴的高端酒，該多有面子，多有身份呀！

　　有利于提高求人辦事的成功率。春節(jié)是求人辦事送禮的最好時機，而求人辦事送禮講究的是貴重，那種“禮輕情義重”在這種事情上就是扯淡。本來，求人辦事送昂貴的“國酒”茅臺是最佳選擇，然而，“國酒”茅臺在市場上常常有價無貨，比較難買到，許多送禮人只好退而求次送五糧液。如果五糧液漲到和茅臺差不多一樣貴，這無疑會減輕送禮人忐忑不安的心情，增加送禮人的信心，讓他們同樣可以和送茅臺的人一樣“雄赳赳，氣昂昂”地跨進領導的家里。

　　漲價將有利于部門單位突擊花錢。每年接近年底時，許多部門單位都會為還沒有花完的經(jīng)費而發(fā)愁，怎么辦呢？吃掉，喝掉。今天這個單位的年終聚餐，明天那個部門年終宴請，一瓶五糧液漲一百，幾百瓶，幾千瓶下來，無形中就幫助這些部門單位多花掉幾萬，幾十萬，快速減輕了這些部門單位錢花不完的負擔。

　　所以，綜上所述，五糧液冒著被網(wǎng)民輿論批判的風險選擇年前漲價并不是為了自己的利益，而是完完全全為了以上消費者著想，可謂是“良苦用心”。（葉建明 原題：五糧液大幅漲價的“良苦用心”誰能懂？）

編輯:趙靜