王老吉“加時賽”:“奪地盤”最重要

時間:2012-08-13 16:57   來源:新京報

  如果每一團硝煙之上,都寫有加多寶字樣,那么,口水戰(zhàn)的勝利,對于廣藥來講,可能只是浮云。

  原本硝煙散去的王老吉商標仲裁案,看似已經以廣藥勝出結束,卻在上周“意外”進入加時賽:加多寶憑借一份10年前的《商標許可協(xié)議》,申請商標仲裁。

  7月13日,北京市第一中級人民法院做出終審判決,廣藥商標保衛(wèi)戰(zhàn)成功。加多寶隨即拿出一份自稱“從未公布過的《商標許可協(xié)議》”,有關王老吉的加時賽,由此開始。

  這場已讓公眾審美疲勞的商標爭奪戰(zhàn),“加時賽”階段足以讓人疲憊:投資者、消費者,對這沒完沒了的口水戰(zhàn),失去了耐心。

  從消費者的角度來講,換什么樣的包裝,這個產品都是“糖水”。從投資者的角度來講,商標固然重要,但是更重要的是地盤:廣藥奪回商標只是表面上的重要,奪得地盤才是真正的重點。

  那么,廣藥能夠盡快奪得已經被加多寶掌控的涼茶江山嗎?

  這要看怎么奪,目前來看,主要還是口水戰(zhàn)層面。這對于爭奪市場來講,不僅作用不大,而且會牽扯精力。因為市場不相信說教。對于涼茶這樣一種快速消費品來講,市場相信的是產品、渠道、策略。有好的產品、完善的渠道、恰當?shù)牟呗裕偌由蠌V告推廣,好產品不愁賣不出去。

  商標戰(zhàn)爆發(fā)以來,廣藥在努力保住商標的同時,似乎更多強調自己的“正統(tǒng)地位”,而對于占領市場,卻沒有拿出有效的辦法。之所以沒有拿出辦法,要么是沒來得及重視市場,要么是雖然重視了,但沒有好辦法。

  許多消費者在餐館消費的時候,明明要的是“王老吉”,但喝到的卻是“加多寶”。王老吉固然“正統(tǒng)”,消費者固然認可,但是,奈何喝不到。

  在這樣的情況下,口水戰(zhàn)、商標戰(zhàn),甚至是法律訴訟,對于加多寶來講,即使失敗了,但這個過程卻是“成功”的。因為通過這樣漫長的過程,更多的人知道了“加多寶”三個字。

  如果每一團硝煙之上,都寫有加多寶字樣,那么,口水戰(zhàn)的勝利,對于廣藥來講,可能只是浮云。

  如今,本來已經結束的商標戰(zhàn),似乎已經進入第二輪,再次將廣藥置于這樣一個境地:在商標上是占主動地位,在市場上占被動地位。

  廣藥的王老吉,為什么不能很快而且大量地出現(xiàn)在超市、小賣部、飯店、餐館?這才是致命的問題。

  這個問題產生的原因,就是廣藥缺乏王老吉的產能和渠道。盡管廣藥簽約了一批廠商,但涼茶生產線甚至包裝生產線,都不是短時間內能夠解決的。在這樣的情況下,口水戰(zhàn),更多地讓加多寶鉆了用時間換取空間的空子。

編輯:高斯斯

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