銀行“利”誘客戶 談收益添油加醋 說風(fēng)險(xiǎn)含含糊糊
“火爆發(fā)售理財(cái)產(chǎn)品：105天，預(yù)期年化收益率5.45%，10萬起存，欲購從速！”家住南開區(qū)廣開四馬路的張大姐早晨買菜回家的路上，就一連接到三家附近銀行推銷的理財(cái)宣傳單。在一家汽車4S店上班的李先生一天也接到兩個(gè)金融部門發(fā)來的理財(cái)短信。隨著年終臨近，金融市場理財(cái)產(chǎn)品分外活躍，一批特色理財(cái)產(chǎn)品被集中推出，吸引客戶紛紛購買。
這些來自銀行、證券公司或投資公司推出的理財(cái)產(chǎn)品打出的旗號個(gè)個(gè)新穎招眼，有的還強(qiáng)調(diào)額度有限，甚至每人限購5萬元。這些理財(cái)產(chǎn)品的共同特點(diǎn)則是兩個(gè)字：高息。
記者在某銀行大廳看見一位50歲左右的女士正跟周圍幾位中老年顧客抱怨：“我上周才買的10萬元理財(cái)，收益率4.5%，現(xiàn)在也是一款30天的理財(cái)產(chǎn)品都漲到4.9%了，早知道把錢留到現(xiàn)在再買了�！庇胁簧兕櫩蜔嶂再徺I理財(cái)產(chǎn)品就是追求高息，卻忽略了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。
業(yè)內(nèi)人士說，之所以出現(xiàn)年終理財(cái)產(chǎn)品熱，與金融部門為完成儲蓄任務(wù)，增加攬儲強(qiáng)度不無關(guān)系。為了在市場競爭中占優(yōu)，難免有金融部門在設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品之初故意提高預(yù)期收益率，一些工作人員在推銷理財(cái)產(chǎn)品時(shí)也有意無意地夸大高利息，強(qiáng)調(diào)低風(fēng)險(xiǎn)，以吸引顧客購買。如，當(dāng)顧客咨詢某理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，有的工作人員就輕描淡寫地說，應(yīng)該不會有風(fēng)險(xiǎn)，而且舉例說，以前發(fā)售的產(chǎn)品至今都是按計(jì)劃兌現(xiàn)的。
然而，細(xì)心的顧客只要讀讀合同條款不難發(fā)現(xiàn)，凡是不保本的理財(cái)產(chǎn)品均會強(qiáng)調(diào)有不能按計(jì)劃兌現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)這種情況，該理財(cái)產(chǎn)品的購買人將自己承擔(dān)虧損的風(fēng)險(xiǎn)�？上В喈�(dāng)一部分顧客在購買理財(cái)產(chǎn)品時(shí)沒有仔細(xì)閱讀厚厚的合同條款，而是相信工作人員的所謂口頭保證，尤其是一些中老年顧客很容易被某些熱心的金融工作人員所忽悠，購買了并不適合自己的高利息(預(yù)期)、高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品。
有專家提醒，面對眼花繚亂的理財(cái)產(chǎn)品，顧客一定要提高警惕，仔細(xì)閱讀所要購買的理財(cái)產(chǎn)品合同，千萬不可輕易被有些推銷人員所忽悠。幾乎沒有一款產(chǎn)品是高利息、低風(fēng)險(xiǎn)的，而高利息、高風(fēng)險(xiǎn)才是硬道理，換句話說，所有理財(cái)產(chǎn)品的利潤與風(fēng)險(xiǎn)都是相輔相成的。如果只看重高利息，忽略了高風(fēng)險(xiǎn)，到時(shí)不能兌現(xiàn)必然吃虧，即使追究起來也很麻煩。因此，不是利息高就適合自己，要考慮個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，尤其警惕某些不正常的高息理財(cái)產(chǎn)品，切莫因貪圖高息而被忽悠。
