匯豐人壽閃電關(guān)閉個險渠道

2013-03-21 10:57     來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)     編輯:范樂

  編者按:3月20日,匯豐人壽宣布關(guān)閉個人營銷員渠道,專攻銀保渠道,并稱此舉對現(xiàn)有保單沒有影響。由于事發(fā)突然,逾百名員工面臨被閃電辭職,引發(fā)員工抗議,但中德安聯(lián)同時表示,愿接收匯豐人壽所有的個險營銷員。對此,有市場人士表示,中德安聯(lián)人壽接手的背后深意引人遐想。小編特整理相關(guān)報道,與網(wǎng)友一同直擊該事件始末。

  突然關(guān)閉個險渠道

  3月19日晚7點05分,匯豐人壽員工王西(化名)收到了一條短信,通知20日早上8點30分開會,地點在匯豐銀行大樓18樓會議室。

  “早上9點,公司首席執(zhí)行官林麗霞在會議室宣布,公司經(jīng)營不善,決定將個人營銷員渠道關(guān)閉!蓖跷骰貞浧甬(dāng)時的情景依然有些無措,“宣布完這個消息后,她便匆匆離開了,沒有做任何解釋和回答!盵詳細(xì)]

  一些業(yè)內(nèi)人士表示,匯豐人壽關(guān)閉個險渠道,或因其個險業(yè)務(wù)“不賺錢”。2012年,匯豐人壽在中國內(nèi)地的保費(fèi)收入為5.29億元,較上一年增長78%;但是,其中92%的新單業(yè)績來自銀行保險業(yè)務(wù),個險微乎其微。

  某險企副總羅先生表示,其實個險的成本也比較高,首年基本是負(fù)債經(jīng)營,需要靠續(xù)期來打平其成本。[詳細(xì)]

  匯豐回應(yīng):現(xiàn)有保單未受影響

  匯豐人壽去年保費(fèi)增長78%,其中銀保業(yè)務(wù)增長92%,為此,公司決定整合資源,專注銀保核心業(yè)務(wù)的發(fā)展,關(guān)閉人壽保險個人營銷渠道業(yè)務(wù)。匯豐表示,將個人營銷渠道主職管理及銷售支持的員工提供重新安置工作的機(jī)會,中德安聯(lián)人壽愿意為匯豐人壽所有的個人營銷員提供相對應(yīng)的工作崗位。

  匯豐稱,關(guān)閉個人營銷渠道之決定對個人營銷渠道的現(xiàn)有客戶沒有影響,個人營銷渠道客戶的保單將繼續(xù)保持有效,匯豐人壽將繼續(xù)為現(xiàn)有的個人營銷渠道的客戶提供服務(wù)。然而,匯豐人壽將不再受理個人營銷渠道之新客戶業(yè)務(wù)。匯豐人壽將重點為匯豐銀行和其他戰(zhàn)略合作銀行之客戶提供滿足他們需求的全方位人壽保險解決方案。

  數(shù)據(jù)顯示,2012年,匯豐人壽在中國內(nèi)地的保費(fèi)收入達(dá)到人民幣5.29億元,較前年增長78%;92%的新單業(yè)績來自銀行保險業(yè)務(wù)。[詳細(xì)]

  營銷人員或轉(zhuǎn)崗至中德安聯(lián)

  “匯豐預(yù)謀關(guān)閉中國內(nèi)地人壽保險個人營銷渠道業(yè)務(wù),200多員工即將失業(yè)!倍嗝W(wǎng)友在微博上圖文爆料稱,匯豐人壽在事前毫無通知的情況下,決定關(guān)閉內(nèi)地人壽保險個人營銷渠道業(yè)務(wù)。多名爆料網(wǎng)友激憤地表示,匯豐此舉是“對客戶極度不負(fù)責(zé)任”、“決策損害了200多員工利益,并且損害了幾萬客戶的幾億元資產(chǎn)”。

  對于關(guān)閉內(nèi)地個人壽險業(yè)務(wù)渠道,匯豐人壽市場部負(fù)責(zé)人表示董事會方面確實已決議關(guān)閉匯豐人壽在上海的個人渠道。取而代之的是,中德安聯(lián)人壽愿意向所有個人渠道營銷人員提供相對應(yīng)的工作崗。據(jù)了解,被裁員工仍對該結(jié)果表示不滿意,員工代表目前仍在與匯豐高層進(jìn)行協(xié)商。[詳細(xì)]

  中德安聯(lián)接手背后或有深意

  有意思的是,就在匯豐人壽昨天宣布關(guān)閉個險渠道的同時,總部大樓僅一街之隔的中德安聯(lián)人壽突然宣布,愿意為匯豐人壽所有的個險營銷員提供相對應(yīng)的工作崗位和發(fā)展機(jī)會。中德安聯(lián)人壽給出的理由是:自2008年以來,其外方股東德國安聯(lián)就一直是匯豐銀行全球首選的戰(zhàn)略合作伙伴。

  中德安聯(lián)人壽接手的背后引人遐想。有市場傳聞稱,安聯(lián)的最終目的,是想將匯豐人壽全部買下,然后將其與中德安聯(lián)人壽進(jìn)行整合,不過這一說法并未得到兩家公司的證實。其實早在去年,市場就傳出匯豐控股計劃將其在華合資壽險公司匯豐人壽出售,一直在尋覓合適買家。

  值得一提的是,匯豐與安聯(lián)交情匪淺。2012年,匯豐控股決定把旗下臺灣壽險業(yè)務(wù)出售給安聯(lián)。此外,匯豐還與安聯(lián)簽訂了長達(dá)10年的銀行保險協(xié)議,匯豐銀行將在亞太地區(qū)、歐洲和土耳其分銷安聯(lián)的壽險產(chǎn)品,安聯(lián)為此向匯豐支付了1億多美元。

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